Ce n'est pas encore l'heure de l'inventaire (encore 3 mois), mais les chiffres des 6 derniers mois sont plutôt positifs : depuis mi-décembre, le CA annuel est supérieur à celui de l'exercice précédent. Une bonne nouvelle qui s'explique par l'ouverture de la boutique physique en juillet et par une "explosion" des ventes sur le net en fin d'année. Cette progression est à peu près conforme à mes prévisions. Elle permet de financer le local (et les charges qui l'accompagnent) et l'embauche récente d'Antoine (dit Titoune pour les intimes) à temps partiel. Elle reste encore insuffisante pour m'attribuer un quelconque salaire mais m'autorise un remboursement partiel de la trésorie avancée en juillet pour l'ouverture de la boutique physique. Le bilan des 6 derniers mois est donc plutôt positif.

Le CA, mois après mois

Qu'en sera-t-il en 2012 ?

Mon premier moi, le pessimiste, craint que quelque soit la progression des prochains mois, la marge en prenne un sérieux coup. Augmentation du taux de la tva réduite, projet de taxe sur les paiements en ligne, promesse sakorzienne de TVA sociale, hausse des prix fournisseurs, il va bien falloir compenser toutes ces augmentations en piochant sur la marge, ou le client fuira. C'est fâcheux mais c'est la réalité. De plus en plus habitué aux soldes permanentes et aux frais de livraison toujours plus gratuits, le consommateur refuse désormais la moindre hausse des prix. Pire, il prétend à des gestes commerciaux plus ou moins démesurés :"Si je vous prends 70 pots d'Eco-Grip, vous me les facturez 7.50€ l'unité ?" ou "Je préfère acheter le harnais chez vous, vous m'offrez les frais de livraison ?"

Mon second moi intérieur, l'optimiste me souffle que notre CA progresse d'année en année et qu'il n'y a pas de raison qu'il cesse de progresser. D'autant que je n'ai pas encore pris le temps de passer la seconde pour mieux vendre sur le web, et qu'il nous reste donc une jolie marge de progression. Alors, en serrant les fesses... ;-)